坚持研发和长期主义

　　“未来带‘大脑’的机器人本体，就像一个智能手机。你今天让它打螺丝，明天想让它打扫卫生，买个数据包植入就行。”在广东拓斯达科技股份有限公司展厅，客户服务中心总经理张建的这个比喻，道出了具身智能机器人的未来。

　　拓斯达是中国少数实现控制器、伺服驱动器等工业机器人核心零部件自主自研的企业。从注塑装备起家，这家公司用十年时间完成了向“具身智能科技公司”的转型。支撑这一跨越的，是持续加码的研发投入。

　　目前，目前拓斯达在越南、墨西哥设有分公司，在泰国、印度、印度尼西亚成立了客户服务中心，海外销售覆盖50多个国家和地区，累计服务客户超15000家。

　　“做研发有时会牺牲商业利益，但为的是将来不被‘卡脖子’。”张建说。正是这种长期主义，让拓斯达在面对客户时拥有了定价权和话语权。

　　刚需是最佳出海“护照”

　　累计出货超13万台，业务覆盖超过85个国家和地区——深圳市普渡科技股份有限公司的数据同样亮眼。一个关键变化是：其商用清洁机业务营收占比超过70%，成为核心增长引擎。

　　“清洁是千行百业的刚需。”普渡创始人张涛道出关键所在。技术是抓住市场的核心要素之一，普渡自研的具身大模型将移动、操作和交互融为一体。

　　在波兰，其配送机器人“贝拉”被家乐福投入使用后成为文化现象——网民自发创作IP形象，有人专程开车去门店一睹真容。在日本，这款机器人被授权开发手办周边，甚至写进了教辅读物。

　　更重要的是，普渡试图打造机器人界的“应用商店”，客户可以像下载App一样让机器人学会新技能，大大降低了全球部署门槛。