从“哭哭马”到“杞驼驼”:情绪消费与市场智慧的双向成就

  中新网银川2月2日电 (记者 李佩珊)一只嘴角缝反的马年残次品玩偶,意外从滞销货逆袭为全网爆款。今年开年,浙江义乌“哭哭马”走红,不仅击中消费者情绪痛点,也展现出小微企业精准抓机遇、快速应市场的生存智慧。这一走红逻辑,在宁夏本土文创“杞驼驼”的出圈之路上,同样得到生动印证。

  以往生肖玩偶多为清一色喜庆笑脸,同质化设计易让消费者审美疲劳。“哭哭马”以耷拉嘴角的委屈神态,跳出传统吉祥模板,精准呼应年轻人职场疲惫、生活承压的精神状态,成为大众情绪的具象化载体。于消费者而言,购买“哭哭马”,是对真实情绪的温柔接纳,这种不完美带来的情感共鸣,远比标准化的完美设计更具穿透力。

  “哭哭马”的爆火并非偶然,也离不开商家的精准判断与义乌供应链的快速响应。面对瑕疵品,商家没有盲目销毁,而是敏锐捕捉消费偏好,48小时内将生产线从2条扩至15条,日产量从数百件跃升至万余件。走红后,商家坚守原价不溢价,同步布局衍生产品、申请外观专利,既守商业诚信,又将单一爆款转化为持续效益,这份应变力与长远眼光,正是小微企业的生存底气。

2025年5月31日晚,歌手萧敬腾亮相银川,腰间佩戴宁夏文创产品“杞驼驼”,为歌迷献唱。(资料图) 银川市文旅局供图

  宁夏本土文创“杞驼驼”的出圈,与“哭哭马”走红逻辑不谋而合。这款由银川“95后”设计师打造的毛绒公仔,将宁夏“红色名片”枸杞与丝路文化符号骆驼融合,拟人化萌趣造型搭配可拆卸枸杞帽,既承载地域文化内涵,又以治愈感戳中消费者情感触点,上市后便持续热销。

  歌手萧敬腾此前来银川开唱,登台时腰间挂着“杞驼驼”,直言“超可爱,我要戴在身上”,相关画面快速刷屏,让这款本土文创一夜爆红、一度脱销,线上线下“求链接”“求代购”的呼声不断。设计者顺势抢抓流量,快速补产并推出钥匙扣、冰箱贴等衍生产品,将单一爆款拓展为产品矩阵,既借明星流量破圈,又靠精准应变稳热度,尽显小微创业者的市场智慧。

  从义乌的“哭哭马”到宁夏的“杞驼驼”,两款看似不同的文创产品,却走出了相似的出圈路径。“哭哭马”与“杞驼驼”的逆袭,是情绪消费与市场智慧的双向成就。对商家而言,与其堆砌完美套路,不如倾听消费者真实诉求,以共情力抓机遇,以执行力稳流量,以诚信心谋长远。对地方产业而言,深挖本土特色并精准对接情感需求,辅以灵活的市场应变,便能让小众产品走向大众视野,让地域特色转化为市场优势,让流量热度沉淀为长久发展的底气。(完)

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