从“哭哭马”到“杞驼驼”：情绪消费与市场智慧的双向成就
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中新网银川2月2日电 (记者 李佩珊)一只嘴角缝反的马年残次品玩偶，意外从滞销货逆袭为全网爆款。今年开年，浙江义乌“哭哭马”走红，不仅击中消费者情绪痛点，也展现出小微企业精准抓机遇、快速应市场的生存智慧。这一走红逻辑，在宁夏本土文创“杞驼驼”的出圈之路上，同样得到生动印证。
以往生肖玩偶多为清一色喜庆笑脸，同质化设计易让消费者审美疲劳。“哭哭马”以耷拉嘴角的委屈神态，跳出传统吉祥模板，精准呼应年轻人职场疲惫、生活承压的精神状态，成为大众情绪的具象化载体。于消费者而言，购买“哭哭马”，是对真实情绪的温柔接纳，这种不完美带来的情感共鸣，远比标准化的完美设计更具穿透力。
“哭哭马”的爆火并非偶然，也离不开商家的精准判断与义乌供应链的快速响应。面对瑕疵品，商家没有盲目销毁，而是敏锐捕捉消费偏好，48小时内将生产线从2条扩至15条，日产量从数百件跃升至万余件。走红后，商家坚守原价不溢价，同步布局衍生产品、申请外观专利，既守商业诚信，又将单一爆款转化为持续效益，这份应变力与长远眼光，正是小微企业的生存底气。
2025年5月31日晚，歌手萧敬腾亮相银川，腰间佩戴宁夏文创产品“杞驼驼”，为歌迷献唱。(资料图) 银川市文旅局供图
宁夏本土文创“杞驼驼”的出圈，与“哭哭马”走红逻辑不谋而合。这款由银川“95后”设计师打造的毛绒公仔，将宁夏“红色名片”枸杞与丝路文化符号骆驼融合，拟人化萌趣造型搭配可拆卸枸杞帽，既承载地域文化内涵，又以治愈感戳中消费者情感触点，上市后便持续热销。
歌手萧敬腾此前来银川开唱，登台时腰间挂着“杞驼驼”，直言“超可爱，我要戴在身上”，相关画面快速刷屏，让这款本土文创一夜爆红、一度脱销，线上线下“求链接”“求代购”的呼声不断。设计者顺势抢抓流量，快速补产并推出钥匙扣、冰箱贴等衍生产品，将单一爆款拓展为产品矩阵，既借明星流量破圈，又靠精准应变稳热度，尽显小微创业者的市场智慧。
从义乌的“哭哭马”到宁夏的“杞驼驼”，两款看似不同的文创产品，却走出了相似的出圈路径。“哭哭马”与“杞驼驼”的逆袭，是情绪消费与市场智慧的双向成就。对商家而言，与其堆砌完美套路，不如倾听消费者真实诉求，以共情力抓机遇，以执行力稳流量，以诚信心谋长远。对地方产业而言，深挖本土特色并精准对接情感需求，辅以灵活的市场应变，便能让小众产品走向大众视野，让地域特色转化为市场优势，让流量热度沉淀为长久发展的底气。(完)
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